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¿Qué es la Data Driven Marketing y por qué es importante para tu empresa?

Junio 2019

 

Cada vez se habla más del Data driven Marketing y de cómo es posible aprovechar su potencialidad de Big Data, inteligencia artificial y gestión de datos (data management plaform) para establecer estrategias específicas para involucrar y conseguir clientes y prospect. ¿Qué es la Data Driven Marketing y por qué es importante para tu empresa? El Data Driven Marketing, es un nuevo enfoque que combina los principios del marketing tradicional con la tecnología de recopilación y análisis de datos de los usuarios, para crear estrategias comerciales y mensajes específicos que sean respuesta a las necesidades concretas de target.

 


 

Hasta hace algunos años, el marketing se centraba sólo en el comprador pasivo.

 

El objeto de las campañas de promoción y ADV eran personas de las cuáles se disponía un perfil inexacto. Los mensajes por lo tanto, eran pocos eficaces, pensados para audiencias generales y muchas veces incluso segmentadas en manera equivocada. Pero hoy la tecnología permite el uso de datos de la navegación en internet de las personas y como se relacionan en social media para crear estrategias efectivas y puntuales. Estas estrategias que recaen sobre la responsabilidad del Data Driven marketing van dirigidas a los compradores activos, individuos potencialmente interesados porque ya han buscados productos o servicios relacionados en internet. Más allá de las cifras socio- demográficas vinculados a la edad, género y profesión, hoy es posible recabar información sobre el comportamiento en internet de los usuarios, por ejemplo cuánto es el tiempo que permanecen conectados en un sito o que tipo de contenidos buscan y así comprender las aficiones e intereses de los mismos. Si a estos datos le sumamos aquellos que han sido obtenidos directamente por la empresa, cómo frecuencia de compra, petición de información o inscripción a las newsletter, la que antes parecía una imagen borrosa del usuario ya es un retrato digital completo y detallado. El Marketing a través de este retrato puede elaborar estragias múltiples más precisas. Esto genera una mejor visibilidad de la marca, debido a la gran eficacia de los asset de marketing y también aumenta las ventas llevando al mínimo el Churn Rate, la tasa de abandono.